Produktname finden: Mit starkem Namen zur ersten Million

Am Beispiel der Selling Stories Namensentwicklung LOOMAID nenne ich dir hier 4 wichtige Gründe, warum ein einprägsamer und schutzfähiger Name ein wahrer Booster für den unternehmerischen Erfolg mit deiner neuen Marke ist:

1. Ein guter Name positioniert

Der Name ist der erste Ausdruck der Positionierung. Damit kommunizierst du bestenfalls sofort, für was du stehst und was deine Philosophie oder deine Haltung ist. Die Positionierung ist Chefsache und liegt in der Verantwortung des Markenabsenders. Ein Name ist auch ein idealer Filter, indem er unsere Wunsch-Zielgruppen anzieht und gleichzeitig dafür sorgt, dass potenzielle Adressaten, die nicht zu uns passen, fernbleiben. Ob „LOOMAID“ oder „Rokitta´s Rostschreck“ – der Name gibt den Ton an: Die passenden Menschen erkennen deine Positionierung, die dein Name idealerweise zusammenfasst und spüren direkt: Hier bin ich richtig! 
Googelt man „LOOMAID“, erscheint oft eine kurze Produktpositionierung wie diese: „LOOMAID – die neuartige WC-Bürste aus Silikon – hygienisch, selbstreinigend und schmutzabweisend“. Auch der CO-Gründer Andres Psczolla beschreibt sein Produkt innovatives und hilfreiches Badezimmmer-Accessoire:

„Unsere Badezimmer sind komplett durchgestylt – bis auf die WC-Bürste, die als Borstenbürste seit Jahrzehnten nahezu unverändert geblieben ist und schnell unhygienisch und unansehnlich wird. Mit LOOMAID wollen wir das ändern und das Alltägliche revolutionieren“. (Quelle)

2. Ein guter Name zieht permanent Kraft aus gelernten Geschichten und Bildern

Wer seinen Namen zur Marke machen will, muss diesen mit universellen Geschichte oder Bildern verweben, die sofort eine tiefe Resonanz bei der Zielgruppe schaffen. Telling = Selling! Wir reagieren nach Mustern, die wir uns durch Erlebnisse und Erfahrungen seit unserer frühesten Kindheit angeeignet haben. Nicht Fakten setzen Menschen in Bewegung, sondern Emotionen und längst verankerte Stories, die in Sekundenschnelle Bilder im Kopf erzeugen. Bei der Selling Stories Namensentwicklung für die Silikon-Toilettenbürste LOOMAID setzten wir „Loo“ (engl. ugs. „das Klo“ und „room maid“ (engl. „das Zimmermädchen“) zu einer neuen Namenskreation zusammen: Aus „room maid“ wurde LOOMAID, „das Klomädchen“: Der Name als Synonym, als Personifizierung von Sauberkeit, Komfort und Ästhetik im Badezimmer. Es funktionierte und aus LOOMAID wurde im gesprochenen Wort ziemlich schnell „die LOOMAID“: Eine kleine Story und das Bild vom „Klomädchen“, mit nur sieben Buchstaben bereits im Namen erzählt, die verstanden – und zusammen mit den passenden Markenbotschaften von der Presse und den Medien vielfach weiterverbreitet wird.

3. Ein guter Name bleibt

Ein guter Produktname ist eine Investition in die Ewigkeit: Alle zehn Jahre kannst du den Markenschutz beliebig oft verlängern und dir damit das Monopol auf eine Wortmarke oder eine Wort-Bild-Marke in den von dir geschützten Geschäftsfeldern sichern.
Wenn du professionell vorgehst, entwickelt sich der Name zu einem effizienten „Markenbekanntheits-Booster“: Namen stehen meist im Zentrum der Kommunikationsmaßnahmen, wir sehen und hören sie also sehr häufig. Sie sind der initiale Kontakt, der erste Touchpoint deiner Zielgruppe mit deiner Marke. So war das LOOMAID-Logo bei der „Höhle der Löwen“ Pitch Präsentation zum Start groß auf einer Leinwand eingeblendet und somit das Erste, was von der neuen Marke zu sehen war. Vor einem Millionenpublikum rätselten die Löwen, was sich hinter dieser Marke wohl verbergen könnte. Die Umsätze des Startups sind seit diesem Tag geradezu explodiert, aber LOOMAID blieb LOOMAID: Ein guter Name wird strategisch als konstantes Markenmerkmal angelegt und kann durch ein neues Logodesign oder einen Corporate Design Relaunch über Jahrzehnte locker mit der Zeit gehen – und sogar die Dachmarke für eine ganze Produktwelt werden.

4. Ein guter Name ist groß genug für große Erfolge

Erfahrungsgemäß können manchmal sehr schnell sehr große Sachen passieren: ein paar hundert oder tausend neue Follower durch eine inspirierende Geschichte. Oder eine Flut von Anfragen durch aufmerksamkeitsstarke Presseartikel für deine Angebot.
Oder, wie bei der Marke LOOMAID passiert, von einem Tag auf den anderen ein Investor aus einem bekannten Format im Boot, der die Markenwahrnehmung und die Verkaufszahlen pusht. Dann ist es gut, wenn man bereits einen Markennamen hat, der groß genug für das eigene wachsende Business ist. Viele Start-ups denken in der Phase der Namensfindung zum Beispiel oft noch nicht an Internationalisierung. Überlege dir auch, ob eine Erweiterung der Geschäftsfelder eines Tages für dich in Frage kommt und ob dein Produktname diese dann mittragen würde. Sollten dich irgendwann unplanbare Erfolge oder andere Ereignisse einholen, sei so gut wie möglich vorbereitet: Eine spätere Änderung eines etablierten Markennamens aus oben genannten Gründen bedeutet immer auch die Vernichtung von Markenkapital in Form des immateriellen Vermögenswertes.